Executivo de Vendas SR

A Midas é especialista em desenvolver soluções focadas em resolver desafios dos processos de GRC, (Governança, Risco e Compliance) com excelência, devolvendo tempo de qualidade para os nossos clientes. Tempo para viver, criar e desbloquear todo potencial humano e criativo.
 
Se você está em busca de uma empresa inovadora, ousada e à frente do seu tempo, o seu lugar é aqui. Nosso propósito é criar um mundo onde a tecnologia nos permita ser mais humanos, automatizando tarefas repetitivas e liberando tempo para o que realmente importa: a vida.

Propósito do Cargo:
Atuar de forma estratégica em negociações B2B complexas, posicionando-se como parceiro(a) consultivo(a) de decisores C-Level. Além de compreender os desafios do cliente e aplicar metodologias modernas de vendas para gerar soluções de alto impacto e resultados sustentáveis.

Atividades e responsabilidades:

•    Identificar e qualificar oportunidades de alto valor através de outbound estratégico, social selling e networking executivo.
•    Construir pipeline robusto utilizando metodologias de qualificação (BANT, SPICED, MEDDIC, SPIN Selling).
•    Mapear stakeholders e influenciadores em contas-alvo, desenvolvendo estratégias multi-threading.
•    Conduzir discovery profundo para entender dores, desafios dos clientes.
•    Estruturar propostas de valor personalizadas alinhadas aos objetivos estratégicos do cliente.
•    Orquestrar ciclos de venda complexos envolvendo múltiplos decisores e áreas.
•    Construir relacionamentos de longo prazo baseados em confiança e entrega de resultados.
•    Gerenciar todo o ciclo de vendas desde prospecção até fechamento e onboarding.
•    Elaborar business cases, ROI e apresentações executivas de alto impacto.
•    Negociar contratos complexos, pricing e condições comerciais.
•    Superar metas de receita (ARR/MRR) e indicadores de performance.
•    Atuar como voz de mercado, trazendo insights para produto e marketing.
•    Colaborar com pré-vendas e outros times em abordagem consultiva.
•    Manter CRM atualizado com rigor, garantindo visibilidade e previsibilidade do pipeline.
•    Participar da evolução contínua do playbook comercial e processos de vendas.

Conhecimentos e habilidades técnicas:
1.    Domínio de metodologias: SPICED, SPIN Selling, Challenger ou similar;
2.    Proficiência em CRM (Piperun, HubSpot, Pipedrive) e ferramentas de sales engagement;
3.    Pacote Office;
4.    LinkedIn Sales Navigator e técnicas modernas de social selling;

Será um diferencial:
•    Experiência em mercados específicos (SaaS, tecnologia).
•    Rede de contatos estabelecida no segmento.

E aí, se identificou com essa oportunidade?
 
Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza inovação, superação e entusiasmo.